EXPLORONS NOTRE UNIVERS
Depuis 1952, nous fabriquons et concevons des solutions à la pointe de la technologie pour des applications particulièrement exigeantes. De l'exploration spatiale aux nouvelles technologies de télécommunications, en passant par l’aviation du futur, nos équipes façonnent l'industrie de demain.
Nous sommes une communauté de plus de 3 000 collaborateurs, riche en diversité, répartie sur nos différents sites dans plusieurs pays, dont la France, l’Italie, les États-Unis, la Chine, le Mexique et l’Inde. Au cœur de nos usines, nous cultivons de nombreux savoir-faire industriels dont le moulage, le traitement de surface ou encore l’assemblage de composants.
À Radiall, nous avons fait un choix, celui de “créer les connexions qui comptent”. C’est ainsi que nous avons exprimé notre raison d’être, qui nous invite à œuvrer pour un monde meilleur, à travers des sujets que nous avons identifiés et sur lesquels nous pouvons agir.
DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS
Rattaché(e) à la Direction Sales Groupe, votre mission sera de participer activement à la définition des stratégies de pricing et de négociation afin de maximiser le chiffre d'affaires et les marges du Groupe. Vous agirez en véritable partenaire stratégique auprès des Business Units, des GAM's et des forces de ventes mondiales.
La mission du Corporate pricing and negotiation support est de participer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre d’outils pour améliorer les revenus et les marges. Participer à la préparation des stratégies de négociation des contrats annuels/pluriannuels. Gestion de ceux-ci avec les principaux GAM’s et support des forces de ventes dans la mise en œuvre de ces stratégies.
Activités principales :
· Mise en application de la méthodologie de négociation de contrats auprès de tous les acteurs concernés, sur tous les sites dans l’optique d’augmenter le CA avec les prix les plus élevés possibles.
· Préparer pour les forces de ventes les négociations des contrats/appels d’offres et interface des BU’s si besoin d’escalade.
· Participer aux négociations avec les principaux grands comptes. Support des Forces de ventes à la préparation des offres importantes à leur demande.
· Gérer et développer la segmentation clients appropriée avec les forces de ventes et les BU’s pour le process pricing.
· Support aux forces de ventes dans l’atteinte des objectifs d’amélioration des prix. Recommander les offres appropriées en respectant les objectifs définis. Donner des arguments techniques commerciaux.
· Mettre en place des mécanismes et algorithmes permettant de maximiser les prix pratiqués au travers d’une gestion efficiente de la politique prix des produits tarifés et optimiser les prix des nouveaux produits.
· Soutenir les BU’s dans leur élaboration de proposition de prix. Développer la VBP à la demande des BU’s et sinon définir les méthodes les plus appropriées en cherchant à conserver un même mode d’emploi pour les services commerciaux.
MISONS SUR VOS ATOUTS
De formation supérieure avec une solide expérience en pricing et négociation commerciale, vous maîtrisez la mise en place de politiques tarifaires et la gestion de contrats stratégiques dans un environnement international.
Compétences techniques :
· Responsable des processus de négociation et de pricing.
· Maîtrise de la méthodologie de négociation de contrats et d'élaboration de propositions tarifaires.
· Capacité à mettre en place des mécanismes et algorithmes d'optimisation des prix (Value-Based Pricing).
· Support technique et commercial aux forces de ventes et aux Business Units.
Autres compétences :
· Maîtrise impérative de l’anglais (écrit et oral indispensable).
· Capacité à travailler efficacement dans des environnements complexes et multiculturels.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, qu'il soit visible ou invisible.
Radiall s’engage pour l’égalité des chances avec une politique active en faveur de leur recrutement et de leur intégration.
Vous vous reconnaissez dans cette description ?
Bienvenue à Radiall !