EXPLORONS NOTRE UNIVERS
Depuis 1952, nous fabriquons et concevons des solutions à la pointe de la technologie pour des applications particulièrement exigeantes. De l'exploration spatiale aux nouvelles technologies de télécommunications, en passant par l’aviation du futur, nos équipes façonnent l'industrie de demain.
Nous sommes une communauté de plus de 3 000 collaborateurs, riche en diversité, répartie sur nos différents sites dans plusieurs pays, dont la France, l’Italie, les États-Unis, la Chine, le Mexique et l’Inde. Au cœur de nos usines, nous cultivons de nombreux savoir-faire industriels dont le moulage, le traitement de surface ou encore l’assemblage de composants.
À Radiall, nous avons fait un choix, celui de “créer les connexions qui comptent”. C’est ainsi que nous avons exprimé notre raison d’être, qui nous invite à œuvrer pour un monde meilleur, à travers des sujets que nous avons identifiés et sur lesquels nous pouvons agir.
DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES
Dans un contexte de forte croissance, Diconex, entité autonome du groupe Radiall, nous recrutons un Key Account Manager afin d’accélérer son développement commercial sur plusieurs zones stratégiques.
Vous développerez les ventes auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients sur les marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial et de l’instrumentation industrielle. Dans une structure à taille humaine, vous bénéficierez d’une réelle autonomie pour définir et déployer votre stratégie commerciale.
Stratégie et développement commercial
Analyser les marchés de votre périmètre : tendances, acteurs majeurs, projets stratégiques, concurrence et besoins techniques.
Identifier les comptes, marchés et applications présentant les meilleurs potentiels de croissance.
Définir et piloter un plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités ainsi que les prévisions de ventes.
Assurer une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de Diconex.
Gestion des comptes stratégiques
Développer et fidéliser les grands comptes de votre portefeuille en construisant des relations durables avec leurs différents interlocuteurs.
Comprendre les enjeux techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions Diconex les plus adaptées.
Identifier de nouveaux projets et accompagner leur développement, de la détection du besoin jusqu’à la concrétisation de la commande.
Élaborer les offres commerciales, définir les recommandations tarifaires et conduire les négociations.
Garantir un haut niveau de satisfaction client en coordonnant les équipes internes concernées.
Pilotage du réseau de partenaires
Animer, accompagner et évaluer les distributeurs spécialisés et agents commerciaux présents sur votre périmètre.
Définir avec chaque partenaire des objectifs et plans d’action adaptés aux marchés locaux.
Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires lorsque cela est nécessaire.
Négocier les contrats et formaliser les accords commerciaux.
Veiller à la bonne représentation de la marque et des solutions Diconex.
MISONS SUR VOS ATOUTS
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale. Une double compétence est appréciée, mais votre capacité à comprendre des produits techniques et à les valoriser auprès des clients sera avant tout déterminante.
Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée dans un environnement industriel BtoB, acquise dans la connectique, les composants électroniques, la mécanique de précision ou tout autre secteur proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Une connaissance des marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial, de l’instrumentation ou d’industries exigeantes constituera un avantage. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d’autres secteurs, dès lors qu’ils démontrent une capacité à développer des comptes stratégiques et à appréhender des environnements techniques complexes.
Compétences clés
Maîtrise du développement commercial, de la gestion de comptes clés et de la négociation.
Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à construire une stratégie commerciale adaptée à chaque marché.
Expérience de la vente directe et/ou de l’animation de partenaires commerciaux.
Aptitude à comprendre les besoins techniques des clients et à les traduire en solutions pertinentes.
Capacité à piloter un portefeuille d’affaires, des prévisions de ventes et des plans d’action.
Anglais professionnel courant, utilisé régulièrement dans un contexte international.
La maîtrise d’une autre langue européenne serait appréciée.