EXPLORONS NOTRE UNIVERS
Depuis 1952, nous fabriquons et concevons des solutions à la pointe de la technologie pour des applications particulièrement exigeantes. De l'exploration spatiale aux nouvelles technologies de télécommunications, en passant par l’aviation du futur, nos équipes façonnent l'industrie de demain.
Nous sommes une communauté de plus de 3 000 collaborateurs, riche en diversité, répartie sur nos différents sites dans plusieurs pays, dont la France, l’Italie, les États-Unis, la Chine, le Mexique et l’Inde. Au cœur de nos usines, nous cultivons de nombreux savoir-faire industriels dont le moulage, le traitement de surface ou encore l’assemblage de composants.
À Radiall, nous avons fait un choix, celui de “créer les connexions qui comptent”. C’est ainsi que nous avons exprimé notre raison d’être, qui nous invite à œuvrer pour un monde meilleur, à travers des sujets que nous avons identifiés et sur lesquels nous pouvons agir.
DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES
Le Responsable des Ventes Industriel EMEA élabore et met en œuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.
1. Développement Commercial Stratégique
Stratégie & Réalisation du Budget : Développer et déployer la stratégie de vente via la distribution sur la zone EMEA, en assumant la responsabilité directe de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de budget et de croissance.
Extension & Développement du Réseau : Identifier de nouvelles opportunités de partenariats de distribution tout en évaluant et développant régulièrement les partenaires existants afin de maximiser leur couverture de marché et leur performance commerciale.
Plans d'Affaires Conjoints : Établir et piloter des plans d'affaires conjoints avec les partenaires de distribution stratégiques.
Création de la Demande : Stimuler les activités de conception, le développement des ventes techniques et l'acquisition de nouveaux clients via le canal de distribution.
2. Gouvernance Commerciale
Gestion des Contrats : Négocier et gérer les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales.
Politique Tarifaire & Marges : Coordonner les politiques de prix, tout en pilotant activement la rentabilité des distributeurs, les marges commerciales et la performance globale.
Conformité des Politiques : Veiller à l'application rigoureuse et cohérente des politiques commerciales de Radiall auprès de l'ensemble des partenaires régionaux.
3. Collaboration Matricielle & Alignement des Comptes
Partenariat Ventes Terrain : Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux locaux et les responsables grands comptes pour mener des actions de développement commercial conjointes et harmoniser les canaux de vente directs et indirects.
Attribution des Comptes & Gestion des Conflits : Maintenir des règles claires d'attribution des comptes et gérer de manière proactive les conflits de canaux potentiels.
Lien Transversal : Faciliter une coopération fluide entre les distributeurs, les équipes commerciales locales, les Business Units et le service client.
4. CRM, Prévisions & Excellence Opérationnelle
Visibilité du Pipeline : Gérer activement les opportunités de distribution et maintenir une haute qualité des données dans le CRM.
Prévisions : Fournir des prévisions de ventes fiables et participer à la préparation budgétaire.
Suivi des KPI : Suivre la performance des distributeurs par rapport aux indicateurs clés (KPI) et animer des revues d'affaires régulières avec la direction.
MISONS SUR VOS ATOUTS
Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)
Compétences & Connaissances
Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs.
Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique.
Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts).
Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.
Ce poste peut-être localisé en France, Allemagne ou Pays-Bas