EXPLORONS NOTRE UNIVERS
Depuis 1952, nous fabriquons et concevons des solutions à la pointe de la technologie pour des applications particulièrement exigeantes. De l'exploration spatiale aux nouvelles technologies de télécommunications, en passant par l’aviation du futur, nos équipes façonnent l'industrie de demain.
Nous sommes une communauté de plus de 3 000 collaborateurs, riche en diversité, répartie sur nos différents sites dans plusieurs pays, dont la France, l’Italie, les États-Unis, la Chine, le Mexique et l’Inde. Au cœur de nos usines, nous cultivons de nombreux savoir-faire industriels dont le moulage, le traitement de surface ou encore l’assemblage de composants.
À Radiall, nous avons fait un choix, celui de “créer les connexions qui comptent”. C’est ainsi que nous avons exprimé notre raison d’être, qui nous invite à œuvrer pour un monde meilleur, à travers des sujets que nous avons identifiés et sur lesquels nous pouvons agir.
DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES
Le Distribution Sales Manager élabore et met en œuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.
1. Management & Animation d'équipe
Leadership : Diriger, animer et coordonner l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Gestion d'équipe : Encadrer l'équipe sur les aspects humains et matériels.
Fixation d'objectifs : Définir les objectifs de vente individuels et collectifs pour l'équipe.
2. Définition & Déploiement de la Stratégie Commerciale
Plan d'action commercial : Élaborer et mettre à jour le plan d'action stratégique de vente par distribution en accord avec les orientations de la direction.
Gestion des distributeurs : Évaluer la performance des distributeurs, réaliser des visites régulières sur le terrain et identifier les niches/marchés à fort potentiel de croissance.
3. Pilotage de la Performance & Gestion Budgétaire
Suivi budgétaire : Définir et suivre le budget personnel (coûts du réseau de vente, frais de commercialisation, etc.).
Analyse & Actions correctives : Suivre les résultats commerciaux, le chiffre d'affaires et les marges ; analyser les écarts et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.
Veille concurrentielle : Réaliser la veille stratégique et concurrentielle sur le marché.
Reporting : Élaborer les prévisions de ventes et rendre compte mensuellement à la Direction des Ventes.
MISONS SUR VOS ATOUTS
Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)
Compétences & Connaissances
Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs.
Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique.
Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts).
Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.