EXPLORONS NOTRE UNIVERS
Nous sommes une communauté de près de 3 000 collaborateurs, riche de sa diversité et forte de son esprit d’équipe, qui s’épanouit dans l’ouverture aux autres. Nous ne fabriquons pas seulement des produits : nous avons aussi un impact fort. Nous prenons des risques et repoussons nos limites pour inventer des solutions d’interconnexion qui simplifient la vie de ceux qui innovent. Par nos activités, nous facilitons les communications, nous favorisons l'invention de mobilités durables et rendons possible la création d'environnements sûrs. À Radiall, nous avons fait un choix : celui de nous engager dans l'innovation positive, pour un monde que nous rêvons meilleur, et c’est ensemble que nous construisons une chaîne de transformation positive.
DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS
C’est au sein de la filière Ventes que notre équipe commerciale développe notre relation client. Celle-ci assure l’ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés, afin d’y détecter les meilleures opportunités. La satisfaction client est sa priorité, ce qui ne l’empêche pas de veiller à négocier avec eux les meilleures conditions commerciales, afin de garantir la rentabilité et la pérennité de notre activité.
Pour tous les marchés, l’Export sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché/pays, l’export sales manager aura pour rôle de déployer et conduire de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente. Avec les partenaires (distributeurs spécialisés, agents commerciaux) ou totalement en direct, l’export sales manager pilotera ses plans d’actions commerciaux auprès des grands clients ou prospects ciblés sur ses zones.
Comprendre l’environnement du pays : Tendances, drivers, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences de produit, établir des SWOT
Pour chaque pays : identifier les marchés ou les niches avec les potentiels d’accroissement les plus importants.
Réaliser un plan d’action des ventes annuel. Atteindre le budget des ventes annuelles et garantir le plus haut niveau possible de satisfaction de la clientèle
Animer, piloter, évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux) pour s’assurer de la réalisation des objectifs de Radiall. Si besoin identifier, sélectionner, Intégrer de nouveaux partenaires
Accroître le développement des ventes par l’implantation de nouveaux produits spécifiques aux besoins techniques des grands clients ou prospects pour des projets futurs.
Développer la relation client auprès des grands clients en les visitant régulièrement avec les partenaires locaux (distributeurs spécialisés, agents commerciaux) ou seul si il n’y pas de partenaires.
Mener la négociation des contrats & établir les contrats
Entretenir un réseau avec les acteurs des marchés concernés – Networking
Travailler avec les ventes internes en fournissant des prix et des recommandations cibles, des tâches de vente
Prendre en responsabilité les ventes compliquées
Comprendre les prérequis et les aspects techniques
Vous serez secondé(e) dans ces tâches par plusieurs gestionnaires qui assurent le suivi quotidien des offres commerciales et commandes.
MISONS SUR VOS ATOUTS
Vous êtes issu(e) d’une formation en commerce et/ou technique de niveau BAC +5, vous avez 5 ans ou plus d’expérience significative, par exemple en tant que Responsable Grands comptes dans le domaine des connecteurs ou des composants sur mesure.
Dans le cadre de vos fonctions vous serez amené à effectuer environ 2 déplacements par mois. Vous êtes organisé(e) et vous faites preuve de flexibilité.
Vous avez un niveau d’anglais minimum C1.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, qu'il soit visible ou invisible. Radiall s’engage pour l’égalité des chances avec une politique active en faveur de leur recrutement et de leur intégration.